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2019年2月(yue)28日 20:0來源︰

  有人在的(de)地方(fang)就有“江湖”,同樣(yang),有人在的(de)地方(fang),就有“市場”。

  前不(bu)久跟匯通達家居(ji)建材發(fa)展總監商(shang)亞均聊到(dao),他提(ti)到(dao)現在很多人布(bu)局家居(ji)建材供應鏈行業的(de)原因(yin)。“現在家居(ji)建材行業相對來說還是非常傳統,可改變的(de)空(kong)間很大。”

  他說,“未來,無論是輔材企業去做供應鏈整(zheng)合、主材將(jiang)整(zheng)體家裝體系dao)徊嚼┐螅 故薔 靶薜de)標準化體系dao)徊叫緯桑 shen)至(zhi)于打通家居(ji)建材行業的(de)線(xian)上線(xian)下新零售(shou)渠道,這(zhe)些領(ling)域無一不(bu)存在巨大的(de)發(fa)展潛力。”

  那(na)麼(me),如果給你一個機會去構想供應鏈行業的(de)未來,你會想些什(shi)麼(me)?

  從輔材、主材到(dao)家具軟(ruan)裝,家居(ji)建材供應鏈的(de)不(bu)同形態(tai)和入局者

  在家居(ji)建材供應鏈行業,已(yi)經出(chu)現zhi)瞬bu)少入局者。關注(zhu)的(de)企業數量(liang)一天(tian)比一天(tian)多。首先,家居(ji)建材行業的(de)供應鏈體系大致分為三類︰

  第一類是輔材供應鏈,目前以家居(ji)建材B2B電商(shang)為呈(cheng)現模(mo)式,企業數量(liang)並不(bu)少,主要為工長(chang)提(ti)供服(fu)務。比如北京的(de)好材好mi)【 擰 粕細 摹?迅 模(mo) 蝦5de)全材網、小胖熊(xiong)、材包包等等;

  第二(er)類是主材供應鏈,目前還沒有走出(chu)成形的(de)發(fa)展道路。家居(ji)建材主材供應鏈企業分布(bu)在各地,比如浙江、江甦、福(fu)建、深圳、上海、北京、山(shan)東等地,看上去,似乎有比較多企業分布(bu)在沿海城市,其中包括(kuo)東箭(jian)、恆(heng)騰網絡(恆(heng)大旗下)、華耐家居(ji)、裝象、雲家通、居(ji)樂屋、中裝速(su)配、材巴巴等等;

  第三類是家具軟(ruan)裝供應鏈,這(zhe)一塊有少數企業在做。比如宜和宜美、全屋優品、優家購(gou)等等,由于軟(ruan)裝具有SKU產品數量(liang)過多、難整(zheng)合且供應鏈冗(rong)長(chang)的(de)特征,相對而(er)言,做這(zhe)塊的(de)企業就tui) 佟/P>

  在這(zhe)些列舉的(de)入局者中,有的(de)已(yi)經獲得了B輪甚(shen)至(zhi)更高(gao)的(de)融資輪次、獲得了多家知名風投(tou)的(de)青睞;有的(de)企業起(qi)步不(bu)久但創始人是行業資深玩(wan)家,想致力于改變供應鏈行業大而(er)分散的(de)特殊(shu)形態(tai)……

  他們的(de)切入點各有不(bu)同,都還談(tan)不(bu)上在市場上擁有多大的(de)市場佔有率(lv),但都努(nu)力地在這(zhe)個行業里“活著”,想要為供應鏈行業的(de)發(fa)展貢獻自(zi)己的(de)力量(liang)。而(er)他們,僅僅只(zhi)是家居(ji)建材供應鏈行業中的(de)一小部(bu)分,沒有被包含在里面的(de)玩(wan)家還有很多。

  撇bu) 翱印焙汀巴吹恪輩bu)談(tan)fu) ┤爰揖ji)建材供應鏈的(de)未來

  對于沒有進入家居(ji)建材供應鏈市場的(de)玩(wan)家來說,在他們的(de)眼(yan)中,“供應鏈”的(de)吸引(yin)性可能是在于利(li)潤。實際上,就目前供應鏈企業的(de)發(fa)展情(qing)況來看,已(yi)經盈利(li)(有xing)蚴杖的(de)企業並不(bu)少,但已(yi)經實現整(zheng)體盈利(li)並獲得了較大利(li)潤的(de)企業只(zhi)是極(ji)少量(liang)。

  好米(mi)家裝COO許宇峰表示,他曾經花了一huan)問奔淶dao)廣東和上海,走訪(fang)當地的(de)家居(ji)家裝企業,發(fa)現家居(ji)行業的(de)利(li)潤掌握(wo)在以研發(fa)為核心(xin)或以產品為核心(xin)的(de)企業手中、掌握(wo)在大的(de)經銷商(shang)手中,但家裝公司(si)其實是沒有錢賺的(de)。因(yin)為更多的(de)錢是掌握(wo)在真正擁有一手產品和一手資源的(de)人手里的(de)。

  從這(zhe)個角度來看,走資源聚合路徑(jing)的(de)家居(ji)建材供應鏈企業de)芄蝗qu)到(dao)的(de)利(li)潤也很可能並不(bu)如想象中可觀,但它(ta)確實是一個存在很大發(fa)展空(kong)間的(de)市場。

  不(bu)惑(huo)創投(tou)創始合伙(huo)人李(li)祝捷在投(tou)資輔材B2B電商(shang)“掌上輔材”時曾說過,“我們認(ren)為輔材多層交(jiao)易的(de)業態(tai)源于信息不(bu)huan)猿坪筒cang)儲物(wu)流難以管理(li),行業整(zheng)體市場空(kong)間大毛利(li)率(lv)高(gao)。”這(zhe)一huai)閼槍┬α蔥幸蕩嬖誥藪蠓fa)展潛力的(de)其中一個理(li)由。

  那(na)麼(me),在各家企業眼(yan)中,供應鏈產業的(de)未來方(fang)向是什(shi)麼(me)?供應鏈行的(de)本質在于整(zheng)合市場資源(采購(gou)能力、銷售(shou)能力)、自(zi)建物(wu)流體系和倉(cang)儲體系(倉(cang)配能力)以及(ji)搭(da)建供應鏈體系全服(fu)務鏈條(服(fu)務能力),只(zhi)有做到(dao)這(zhe)四點,供應鏈體系才(cai)是完整(zheng)的(de)。

  撇bu) ┬α蔥幸檔de)“坑”和“痛點”不(bu)談(tan)fu) ┬α蔥幸檔de)未來還是非常值得期待(dai)的(de),可能包括(kuo)以下幾種模(mo)式︰

  1、去經銷商(shang)化,企業dao)  蠖er)全的(de)供應鏈平台,比如房(fang)kang)夭shang)自(zi)建家居(ji)建材供應鏈平台,與(yu)多個大品牌形成聯動效應。這(zhe)種方(fang)式jiang)de)好me)υ謨謐齙dao)真正的(de)“去經銷化”,將(jiang)可能的(de)利(li)潤提(ti)到(dao)最高(gao),但問題在于兩jiang)悖/P>

  一是很難確保供應鏈管理(li)過程中不(bu)出(chu)現疏漏(lou),合作過程沒有如實開展等等,在行業無明確監管條例的(de)情(qing)況下,容易zhui)fa)生產品非正品、價格不(bu)夠統一huai)de)問題;

  二(er)是自(zi)建供應鏈平台的(de)企業必須要能滿足目標群體(如家裝企業)的(de)需求,如果僅僅只(zhi)能滿足部(bu)分需求是做不(bu)huai)dao)太大的(de)市場規模(mo)的(de),無論是在主材、輔材還是家具軟(ruan)裝,要是想吃(chi)透其中一項供應鏈環fang)  齙dao)足夠大就必須能夠盡(jin)可能地滿足企業的(de)需求,這(zhe)一huai)閽諛殼襖純椿姑揮釁笠的(de)芄蛔齙dao)。

  2、 做自(zi)給自(zi)足的(de)地方(fang)性供應鏈平台。如果企業想做地方(fang)性的(de)小平台,不(bu)想突破區域化的(de)限制pin)de)話,這(zhe)也是一種可行性強kang)de)方(fang)式。但它(ta)的(de)弊端(duan)在于,在區域化內如果做不(bu)huai)dao)一家獨大,那(na)麼(me)很容易陷入價格戰jiang)敝小3chu)非企業與(yu)企業之間達成和諧的(de)合作關系,不(bu)然這(zhe)種模(mo)式極(ji)易導致對市場定價規則的(de)破壞(huai)。

  3、 供應鏈平台不(bu)huai)?梢院痛蟺de)生產廠商(shang)合作,還可以和經銷商(shang)展開合作。這(zhe)種方(fang)式可能會在很大程度上提(ti)高(gao)成本,同時也bu)嶠jiang)低利(li)潤,但這(zhe)種方(fang)式適用于中小供應鏈平台,因(yin)為它(ta)更安全、更省心(xin)也更合理(li)。

  對于供應鏈未來可能的(de)發(fa)展趨(qu)勢,不(bu)少行業人士(shi)都表示,家居(ji)建材供應鏈行業未來肯定會出(chu)現巨頭、甚(shen)至(zhi)寡頭,這(zhe)在其他行業已(yi)經出(chu)現zhi)訟壤2bu)過,只(zhi)有對現在的(de)“坑”、“痛點”和“困境”越有xin)托xin)的(de)企業,才(cai)會對未來越充(chong)滿信心(xin)。

  只(zhi)要撐到(dao)了最後,就有可能成為王者,否(fu)則就只(zhi)能成為“先烈”,商(shang)海里的(de)競爭規則本就如此。所(suo)以,無論前路被暴雨沖(chong)刷還是被洪水“圍困”,都要做到(dao)安cang) 羲兀 旯崽tian)晴(qing),從來都如此。

作者︰  
編輯︰王東旭(xu)

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